Comment fixer le prix de mon produit ?

Vous venez de créer votre première fiche produit, et il est maintenant temps de déterminer son prix de vente. Pour cela, vous pouvez revoir la vidéo de l'Étape 4, Partie 2, Vidéo 2.1.3 - Finalisation : Tarif, Variantes, Stock.

Étapes pour fixer le prix :

Calcul du prix d’achat : Ajoutez votre produit au panier et allez jusqu'à l'étape du paiement pour connaître le prix final que vous paierez (produit + livraison).
Ajout de la marge : À ce montant, ajoutez une marge de minimum 15 € (soyez cohérent face à la concurrence)
Arrondi à un prix psychologique : Sélectionnez ensuite le prix le plus proche terminant par 4,90 € ou 9,90 €.

Exemples :

Produit 1 :

Prix fournisseur : 3,78 €
Livraison fournisseur : 1,99 €
Prix d'achat total : 5,77 €

Calcul du prix de vente :

Comme le produit est inférieur à 40 €, je fais payer les frais de livraison (les boutiques clés en main offrent généralement la livraison offerte à partir de 40 € d’achat).

Prix d'achat : 5,77 €
Marge : 15 €
Frais de livraison : 4,90 €
Prix total : 25,67 €

Ajustement psychologique :

Choix 1 : Réduire à 24,90 €
Choix 2 : Augmenter à 29,90 €

Le choix entre ces deux options dépend de la valeur perçue du produit. Pensez à la barrière psychologique des clients : certains peuvent être plus enclins à acheter un produit à 24,90 €, tandis que d'autres seront prêts à dépenser 29,90 € pour un produit similaire.

Produit 2 :

Prix fournisseur : 27,53 €
Livraison fournisseur : 0 €
Prix d'achat total : 27,53 €

Calcul du prix de vente :

Dans ce cas, je ne fais pas payer la livraison.

Prix d'achat : 27,53 €
Marge : 20 €
Prix total : 47,53 €

Ajustement psychologique :

Choix 1 : Réduire à 44,90 €
Choix 2 : Augmenter à 49,90 €

Le concept de prix psychologique :

Le prix psychologique correspond à une barrière mentale pour les clients. Par exemple, un client qui a une barrière à 24,90 € n'achètera probablement pas un produit à 29,90 €. Cependant, un client dont la limite psychologique est à 29,90 € achètera un produit coûtant entre 24,90 € et 29,90 € sans hésitation.

Ainsi, il est souvent judicieux de fixer un prix au plus près de la barrière psychologique la plus élevée, afin d'optimiser vos ventes.